天下网商丁洁

玛丽莲·梦露说过，假如给女人一双高跟鞋，她可以征服世界。

同样的假设放在男人身上，大部分人会显得尴尬，有人却顺势征服了那个世界的女人。

有时候，男人穿高跟鞋可比女人好看。

在自家的“穿高跟鞋的吴大叔”店铺中，他既是腿模又是代言人。

万年不变的七分微喇牛仔裤，这是经过反复测试最适合搭配高跟鞋的裤型；时而T恤、时而飘逸衬衣，用来搭配每双不同的高跟鞋。170cm、128斤，吴楠天生拥有细腿、细脚踝，搭配上一双裸色高跟鞋，竟不输淘宝腿模，“裸色高跟鞋最能营造出大长腿的效果。”他在镜头前说着，留言区有人惊呼：“这男人穿得比女人还好看，我都对鞋子有点心动了。”

“第一场直播去工厂临时拿了库存，卖了近400双鞋，这场直播距离今天正好2年零2个月。”5月24日，吴楠对《天下网商》说。

在此之前，这位女鞋老板从未试穿过高跟鞋。如今，他每穿完一双，就能清晰地与版师沟通鞋的纬度、鞋楦的细微差别，“哪里肉多、哪里肉少，有时候鞋子就差1个厘（尺的千分之一），但穿上差别都很大。”

无论遇到谁，第一眼看脚，已经变成了他的职业习惯。“我一般会让用户给我发脚的照片，”吴楠表示，根据脚宽度、脚型等维度给她推荐，“比如有些女生的脚四个脚趾都是平的，穿尖头鞋，肯定会磨脚。”

“很多老板做大了离客户越来越远。我觉得必须要离用户近，才能知道用户的需求。”

2020年8月，一个名为“老曹说鞋”的账号“解剖”了“吴大叔”店铺的一双女靴，他评价道：这双鞋的综合用料和性价比比较高，还是值得推荐的。

赢得这些口碑，吴楠花了15年。回过头让他说自己到底做对了什么，他答：第一，坚持；第二，没换赛道，一直深耕女鞋；第三，他总能追着流量跑。

摔跟头、爬起来、再接着摔跟头，屡败屡战，说的就是吴楠。

学计算机出身的吴楠，毕业后先是干了5年销售。2008年，背靠产业带优势，吴楠在自己的家乡四川成都开启了女鞋创业路。

第一段创业就经历了大起大落。2012年前，他和团队曾做到淘系TOP（头部）女鞋商家，但2015年随着电商环境和女鞋市场变化，他们的生意每况愈下，团队几近解散。

但吴楠仍旧想着要创业。他从成都来到浙江台州，全心投入当时风头正旺的蘑菇街。“那时蘑菇街（女鞋类目）前十里，有6家店是我们的。”在营销上，他们粗暴投放广告，谁知2017年，伴随着蘑菇街的没落，吴楠的一只脚又陷进了泥潭里，还欠下了500万债务。

2018年，团队彻底解散，吴楠也变成了“光杆司令”。他尝试做微商，销售四川的麻辣小鱼和化妆品，第一个月还卖出了一两万单，后来工厂生产出现问题，严重拖累了销售。“我这才发现，看似简单的小吃供应链，比想象中要复杂得多。”他关掉项目，又赔了60万。

项目一次次失败，赔掉了金钱，更赔掉了这个男人的自信。

事情的转机在2019年。吴楠从朋友这儿了解到，当时有不少商家通过快手打榜的模式为账号增粉卖货。吴楠试着开了快手号，四个月打榜刷礼物花了78万，几乎把平台上的娱乐主播打了个遍，让账号增粉到了20万，也卖掉了近300万的女鞋尾货。

重新回归，吴楠感受颇深。

而他和团队正在悄悄干一件更精细化的工作，通过私域测款，再投放媒体渠道。到现在测试了10期，从销售数据看，这个“隐秘”的工作对于精准投放帮助巨大。

去年，“穿高跟鞋的吴大叔”全网销售额突破1.2亿，而今年，不到5个月时间就打破了去年全年的业绩。

创业注定会历经乘风破浪，但走过的每一步，都算数。