无社群，不商业
无裂变，不营销
年底，最近很多朋友问我，自己手上有很多微信群，不知道还能搞什么花样变现。打折优惠、1元秒杀、拼团、领取XXX元抵用券，玩遍了，群里的成员依然不感冒，甚至你发一条广告，群里瞬间冒出更多广告，最后心态崩了，群就崩了！
这不，昨天，有位朋友在群里问道："我想在群里搞个活动，都连续发了三个十元红包，为什么没有人响应呢?"
她的活动情况大致是这样的：
拉5个好友进群，就送一张体育比赛门票，而这场体育比赛恰巧也是她管理的社群成员普遍喜欢的，来看下她的话术或者是活动规则：
看起来，这个是一个典型的通过送门票，拉人进群裂变活动，照道理来说，应该还是会有效果的。（相信大家都是这么玩过来的）
@小王提到的：
“不要发那么正式的领取说明，只是简单在群里引起讨论，有人对这个活动有了解或有兴趣吗。”
@小李提到的：
"如果是这种活动类的，除非前期你自己先给大家种草（种草，网络流行语，表示“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为），让大家觉得这个很有趣，然后活动开始再在群里安排几个拖，抢几个名额。不然干巴巴的，大家也对这个xxxx没有太多概念。"
我也大胆的将他们两位的观点再做个延伸，一个简单的活动应该怎么做更自然？
01铺垫就像我们社群成员@小李比喻的，俗称种草。
想像一下这是个线下场景，大伙正在一个KTV里唱歌唱得正嗨。突然，有一个美女服务员冲进门来，大声宣布：隔壁的篮球场有一场精彩的篮球赛。
现在，只需要拉几个人进KTV就可以换取这个门票。请问，你是什么样的感受？
所以，无论如何，这个活动最好是能有一些铺垫的。在这方面，自媒体的文章做的软文和植入很多都堪称经典。
广告与文章浑然一体，让读者置身于这个场景之中。这就是铺垫的好处：不知不觉就把单给买了。
虽然想得有点美，但这只是第一步！
02引导实在是不想用"托"这个词，但好像实在找不出比这个词更加能通俗的表达我的意思了。
从众，这个字眼听起来实在是不好听，你也可能拒绝承认自己是"从众"的，但是这个行为特征已经是绝大多数人的性格特征。
举几个例子：
传统餐饮，当你看到餐馆排起长龙，不由自主地认为“这家餐馆一定很好吃，不然为什么这么多人在排队？”的时候。所以雇人排队，制造热闹哄抢，是每个从业者的必备技能。
人本性是很懒的，不管是身体上还是思考上在某种程度上，懒帮助了人类的进化，尤其是互联网。懒人不愿意做饭，有了外卖网站；懒人不愿做家务，家政阿姨送上家；
懒人不愿意出门，上门美甲服务…相对于身体的懒，思考上的懒才是人类最大的世纪难题。
只想看到结果，而不问这个结果产生的原因和过程，所以团体领袖的意见常常会左右这个团体的所有其他人的意见，而且团体规模越大，意见越一致，越会导致个体的意见偏向于一致。
内容营销大神李叫兽举了这么一个案例：
所以，以下这个才是刺激小众市场触发大众传播和销售的办法：
进入一个相互参考意见的群体，然后用有限的营销预算，为市场提供初始刺激，再利用其引发的连锁反应（比如消费者讨论、示范、推荐）来进攻市场。
先来问几个问题：
如果是一个产品型的社群，购买产品的社群成员在做出消费决策的时候，是相互参考和影响的吗？
比方说，小米的社群，购买小米手机的受众在很大程度上会受到周边朋友的推荐，继而触发购买行为。
接着问下去，如果是相互参考的和相互影响的，谁的或者说哪一部分人群对周边人群的影响力最大？
这就是我们常常提到的KOL意见领袖的左右，顾名思义，要在各个专业的领域发挥专业的影响力。在小米这个社群，很明显是最开始的那部分MIUI玩家们带动整个米粉的热情和追捧的。
再接着问，除了意见领袖的专业影响力，怎么样触发下一个阶层的从众行为呢？
在小米社区，MIUI玩家及小米自己的工作人员不断讨论，示范，推荐，带动社区气氛，触发了下一阶层的传播。
在社群中如何把握从众心理，问自己这几个问题：如果是产品型社群，消费者之间的购买行为是相互参考的吗？
其实，这个心理的应用很简单。看看微商这股浪潮中，有很多创富神话，但是先于微商发财的人，他们都很擅长一样事情，那就是：会销。会销中有一个必不可缺的角色，那就是：托。
微信群会有什么不同吗？一点也没有。只不过，这个场景从线下搬到了线上。只不过，做这个角色变得更容易了。如果说，每一位线下的托，都要练一下演技，那么线上的，就只需要踩准点，适时按照讲定的话术冒泡即可。
非常简单！十分有效！
03通知提出过多个科学营销方法论的李叫兽，在他的文章提到过这么一个案例：
那么分众电梯广告应该按照什么思路呢？
你只需要问这个问题：自古以来，当用户看向一堵墙的时候，他们期待的信息是什么？在墙上，当然看通知比较多。（想一下古代揭皇榜的感觉）
那么，文章开始提的这个通告，更应该出现在哪里呢？
这个可能应该出现在小区中告示栏中，或者公司工会的宣传栏中，又或者HR发的活动邮件中，这些，无一例外的都是适合通告的形式。
在社群中应该什么样一种形式呢？
将活动信息揉碎了，如果能引发一场讨论，再将送票的信息由小助手回答，会不会更好？
这其实就是塑造一个场景。
04拉人是由朋友圈拉人进入社群，还是直接请求社群成员拉人进群会更好？
仁者见仁，智者见智。
实现活动裂变的思路有很多种，小编在上面提的，仅仅只是个参考。简单粗暴地直接发通知会不会有效果呢?很可能也有效果。
一定需要铺垫，引导，和场景吗？这些都不一定。能不能在你的社群中匹配，这都需要你在自己的社群中做调整。
