保险怎么做才能做好，才能保障自己的利益呢？今天我们就来聊聊这个话题。首先我们要明确一点，就是保险不是万能的，它只是一种风险管理工具，而不是万能的，所以在购买保险的时候，一定要根据自己的实际情况来选择适合自己的保险产品。比如你现在需要一笔资金，但是手头的资金不多，那么你可以选择一些短期的理财产品，这样既可以获得一定的收益，又可以避免出现资金断裂的情况。

一：怎样才能把保险做好做强

之前一期我们说过如何快速地寻找对标账号，可是很多新手短视频创

我们分析对标账号是为了学习到它们成功的核心原因，而不是盲目地照搬照抄，剽窃他人成果。

做短视频，尤其是保险短视频一定要动脑子，一味地模仿，往往不得精髓，反而把糟粕全学了去。

01

那我们该如何分析对标账号呢？

首先我们要筛选出最适合我们对标的账号，然后把每个对标账号的基本信息都标注出来，包括粉丝数量、视频形式、粉丝画像、变现方式等。

如果你还在刚刚起号的阶段，没什么粉丝，尽量不要对标太强的账号，这类账号粉丝多、IP属性强，现阶段的参考意义不大，10w粉丝以下的账号是优先的选择。

如果你在其他平台有很大的流量，比如

关于视频形式，目前主流的有三种：纯口播、小剧场、画面剪辑。

各有各的优势和特点，需要考虑自身账号的条件去选择，当然我们做保险短视频的最好还是要选择露脸的视频形式，尤其是新人。

新人一定要露脸，保险短视频最根本的目的就是建立与客户的信任，你不露脸怎么建立信任？基本的心理障碍一定要突破。

纯口播是目前大部分账号拍短视频的首选，出片快，不受太多环境干扰，一部手机就随时随地拍摄，对脚本文案要求会高一些。

因为这样的口播的视频形式出片本来就快，要输出就一定是持续稳定的输出，文案脚本这一块一定不能思路枯竭。

小剧场的视频形式效果是最好的，但同时制作成本也是最高的。近年来这种形式比较火，用户接受度高，但前期投入会很大，保险短视频目前做这种形式的比较少。

画面剪辑无需真人出镜，优点在于拍摄成本极低，而且知识点能够讲解很清晰。难点在于需要对剪辑的要求很高，需要专业团队的帮助。

目前保险短视频的形式基本上都是口播和画面剪辑相结合，口播建立用户信任，画面剪辑展示专业能力。

所以说制作保险短视频的两个难点还是剪辑和文案。一个专业的剪辑可以把知识输出的节奏引导得很好，而海量的文案库可以支撑主播长时间的输出，以便打造个人品牌。

关于粉丝画像，选择对标账号时一定参考与自身粉丝画像比较贴近的账号，主要可以通过第三方平台去查询用户画像，从四个维度考量，性别，年龄，地域和兴趣标签。

关于变现方式，保险短视频的变现方式大多都是粉丝公域转私域，然后建立长期的联系与信任。

真的不建议使用小黄车这类的形式，毕竟保险从来都不是一锤子买卖。

另外，在筛选账号的过程中，有两种账号其实参考意义不大，不建议对标的。

一种是视频总数很多，总点赞很高，但是平均下来点赞不高，爆款视频很少。这种花费大力气用数量堆出的，没有什么学习的价值。

一种是每条视频的点赞很少，但是粉丝很高，这个可能是买来的，也没有什么参考价值。

02

经过以上几个维度，我们可以筛选到3～5个优质账号进行重点分析。

分析的内容，主要可以参考这六个维度：个人介绍，封面和标题，前三秒内容，画面和镜头形式，发布时间和个人风格。

首先需要分析的就是账号昵称、头像、简介。这是第一时间可以告知用户这个账号的价值点在哪里的部分。

这些都是最直接的个人IP的呈现，展现过往的成绩和背书，给予用户信赖感。

第二就是视频的封面和标题。封面和标题是用户能否第一时间感兴趣的关键。

封面首先要清晰，建议元素不要过多。标题要注意字数不要过长，最好在15字以内，可以用疑问的句式或者借助热点等。

第三就是前三秒的内容，视频内容的前3秒至关重要，直接决定这条视频的完播率如何。可以学习对标账号的爆款内容，它们的前3秒是如何做的。

第四就是画面镜头的形式，画面形式主要是横屏与竖屏的区分，不同的视频形式要采用不同的画面形式。

镜头形式主要分远景、近景、中景、特写等。保险短视频一般采用的都是中近景结合的镜头语言。

第五就是发布时间，一个很容易忽略的细节。这个和粉丝受众有很大的关系，最简单的方法就是看粉丝画像相近的对标账号的发布时间，前期先跟着发布即可。

最后就是个人风格，利用视觉和声音去打造一个独特的记忆点。

让人们在第一时间能够快速记住这个账号。例如每个视频的背景或是封面都一样，每次视频的开头和结尾都会说同样一句话，诸如此类。

在对标学习并制作出自己的视频之后，要记得经常性进行复盘，分析视频的各项数据。

从数据中发现自己的视频哪些地方做得好，哪些地方需要改进优化，只有不断复盘，才能运营好视频账号。

无论你是新人小白还是有经验的创

通过对标账号，我们能更好地了解平台的生态、赛道的市场环境、用户

现在越来越多的商家利用短视频平台，取得成功了。对于保险业这同样也是一次机会。

目前短视频获客还处于蓝海阶段，现在入局正是时候。赶紧在短视频赛道里，抢占最有利于自己的生态位吧。

二：怎么做好保险

范本目录如下：一“知己”—自我认知1个性特征2职业价值观3职业兴趣4职业能力5自我认知小结二“知彼”—环境评估1行业分析3职业分析3职业环境分析4SWOT分析5最终目标路线敲定三“计划”—分期计划1职业预备期2职业初期3职业中期4职业远期5职业后期四“修正”—评估调整1风险预测与应对2目标管理与修正3计划实施评估附录一：读书计划附录二：个人简历附录三：参考资料附录四：测评报告结语

三：怎么才能做好保险这个工作

做保险这个行业是很累的.因为收入完全和保险代理人自己的业绩挂钩.它需要保险业务员不断的让我们的客户了解风险意识和讲解保险产品做人寿保险最主要的是靠保险代理人自己.要出单靠的是业务员的耐心.对客户的服务.和与人沟通的能力.在此之外还学习保险专业知识.和了解现在社会的投资动态.向老业务员学习与客户交流的技巧在中国人们的风险意识不强.所以不怎么认同保险.但现在中国保险业正在飞速发展中.所以保险是很好职业.祝你成功

四：怎么才能做好保险这一行

要做好保险销售注意以下几个方面：

1、保险销售人员应该具备一定的策划能力。（1）销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；

（2）销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，销售人员要处理好，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；

2、保险销售人员应该具备倾听的能力。（1）倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；

（2）倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；

（3）倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。

3、保险销售人员应该具备很强的执行能力。

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，公司也没有希望。销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是保险或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为保险公司的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

保险种类是根据保险经营的性质、目的、对象和保险法规要求以及历史习惯等划分的保险类别。国际上对保险业务的分类没有固定的原则和统一的标准，各国通常根据各自需要采取不同的划分方法。划分方法首先按保险标的是人还是物分为人身保险和损害保险两大类。被保险人因病或意外事故伤残、死亡或丧失工作能力，年老退休或保险合同期满而给付保险金，是人身保险，包括死亡保险、生存保险、年金保险、养老金保险等；财产或利益受到灾害事故损害，给予经济补偿，是损害保险，包括财产保险、责任保险、保证保险和信用保险等。